农业综合服务将重构农资行业生态

　　对农资行业重构向农业综合服务商转型的判断也来自于孙向东对过去十年的经验总结。他曾是一名农资经销商，带领团队探索了“农资+合作社”“农资+合作社+农产品”“农资+农村金融”“农资+合作社+日用品超市”“农资+电子商务”等模式，但发现效果都不太好。

　　在江苏省连云港市通过机插秧提供农资综合服务，用5个人可以做300万的净利润，这让他发现：与其用“农资+单项服务”的模式，不如用“农业综合服务+农资”模式，可以以植保机械为切口进入农业综合服务。一架植保无人机一天作业500亩左右，所消耗的农药肥料要超过一个农资店的销售量。茶园一亩地打药收费40元，成本不超过10块，农业综合服务费用可比卖农药利润高得多。而且，现在农业有规模，有不少5万亩、10万亩的订单，植保机械效率可以发挥得更好。

　　“我重组了两家植保服务装备公司，一个是做植保无人机、一个是做地面植保机器人。下一步着力构建空、地、线立体化结构的植保服务体系，满足各种作物植保服务的个性化需求。”孙向东说，发展无人植保机，组建飞防大队，开设7S店;研发不同于大型农机的农业机器人，目前已经有摘苹果机器人、除草机器人、施肥用药的机器人。农业机器人可以加装数据采集仪，记录作业流程和数据，形成数据云，据此制定农业服务解决方案;还开发了“农活帮”平台提供作业信息发布、金融支付、作业质量监控，实际上是“滴滴农服”。比如有1000亩地的水稻需要打药，在手机下个单，就会有人来抢单，打通线上线下服务。