农资企业中的鹰鸽策略
核心提示：所谓的鹰策略或鸽策略，其中鹰、鸽是指同一群体内个体的两种不同策略行为，而不是指两种不同的群体。鹰策略代表在面对对手时采
所谓的“鹰”策略或“鸽”策略，其中“鹰”、“鸽”是指同一群体内个体的两种不同策略行为，而不是指两种不同的群体。鹰策略代表在面对对手时采取竞争策略，宁可冒严重的损失风险也要争夺到底；鸽策略则在面对对手时采取合作策略，愿意和对手共享创新资源，若对手开始争夺时就马上撤退而不会受损失。假设每家企业个体都是在经营过程中逐步地调整自己的策略，即当采用“鹰”策略的企业在竞争过程中发现自身的竞争实力不足以获胜时，企业可停止采用“鹰”策略，而重新选择防守策略“鸽”策略；当采用“鸽”策略的企业在经营过程中发现自身的竞争实力可以去尝试竞争，去抢占更多的市场份额时，企业也可重新选择“鹰”策略。这样的企业可保持竞争合作中的灵活性，既有鹰般的竞争性又有鸽一样的合作性。
完全的鹰派作风具有极强的侵略性，体现出强势的争夺性，甚至在其内部也会抢食相争，不利于团结合作；而完全的鸽派作风追求和平共处，具有包容性、谦让性，在面对侵略者或竞争者时，会表现出退缩，往往委曲求全。对于每个农资企业而言，在其竞争扩张的过程中，都会面对两种选择，即选择倾向于鹰派作风，还是鸽派作风？
鹰派企业相比鸽派企业而言，前者更注重实力，而后者更注重道义；前者更注重利益，而后者更注重信誉；前者更注重眼前，而后者注重长远；前者更注重战术，后者更注重战略；前者倾向于求快，而后者倾向于求稳。鹰派企业的强势作风会迅速占领市场，也会很快引起客户的注意，在市场需求紧缺或追求新异的时期，鹰派企业能很好地满足客户需求，以其多变、新异的产品和有力、快速的营销模式，满足客户对急需产品和新异产品的需求。但在市场稳定和产品饱和时期，鸽派企业经过长期求稳求信誉的作风，建立良好的信誉和品牌效应，往往更能赢得客户心理，稳住自己的客户群。
完全的鹰派作风具有极强的侵略性，体现出强势的争夺性，甚至在其内部也会抢食相争，不利于团结合作；而完全的鸽派作风追求和平共处，具有包容性、谦让性，在面对侵略者或竞争者时，会表现出退缩，往往委曲求全。对于每个农资企业而言，在其竞争扩张的过程中，都会面对两种选择，即选择倾向于鹰派作风，还是鸽派作风？
鹰派企业相比鸽派企业而言，前者更注重实力，而后者更注重道义；前者更注重利益，而后者更注重信誉；前者更注重眼前，而后者注重长远；前者更注重战术，后者更注重战略；前者倾向于求快，而后者倾向于求稳。鹰派企业的强势作风会迅速占领市场，也会很快引起客户的注意，在市场需求紧缺或追求新异的时期，鹰派企业能很好地满足客户需求，以其多变、新异的产品和有力、快速的营销模式，满足客户对急需产品和新异产品的需求。但在市场稳定和产品饱和时期，鸽派企业经过长期求稳求信誉的作风，建立良好的信誉和品牌效应，往往更能赢得客户心理，稳住自己的客户群。
