农资赊欠何时休？

   　比如一些新品在推广初期，为进入某地市场，或想进一步扩大市场份额，一些厂家的业务员为完成厂里所下达的硬性指标，在推销产品过程中，往往主动采取赊销的策略：货卖完后结账，卖不了的退货。这样就使那些本来不打算赊欠的经销商也就顺水推舟地进行赊欠，这种风气也就由开始的不自觉变成了自觉，以至扩展到整个行业，且愈演愈烈。有的则演变成一种恶意要挟：想让我卖你的货，那就得先赊着，否则免谈。把一种本来是合作双赢的关系，搞成了一种像旧社会的绑票行为，使厂家或上游经销商很无奈。

　  还有一种情形就是，近年来在很多地方的村级经销商，为增强竞争力，扩大市场份额，也采取了一种主动让农民赊欠的策略。像很多村级经销商一到农民用肥季节，不管农民愿意不愿意，就把化肥、农药等农资产品拉网式的挨门挨户送到农民家中：先欠着，等庄稼收下来以后再算账。就这样，很多农民由于爱面子，不好意思推辞，也就乖乖地留下使用了。经销商就是利用了农民朴实、善良、好面子的这种心理，把一些质量并不是很过关的产品推销给了农民。而很多农民也抱着一种侥幸心理：反正赊着，不用白不用。其实，分析现在农资市场之所以有如此多的赊欠问题，这种故意赊销有着不可推卸的责任，可以说这就是赊销问题的导火索。