促进农资流通企业管理由粗放走向精细的新型模式
核心提示：浙江省台州市农资有限公司是专业从事农业生产资料供应的商业流通企业，创建于2000年10月。多年来，公司在竞争中异军突起，从临
浙江省台州市农资有限公司是专业从事农业生产资料供应的商业流通企业，创建于2000年10月。多年来，公司在竞争中异军突起，从临海起步，快速走向台州，进而走出台州，大步走向长江以南，经营范围从以农药为主逐步扩展到农药、化肥、种子、农膜批发、零售及果树种植等相关品类并举的综合经营，“台州农资”已经成为国内农资行业一个不可忽视的品牌。台州农资的发展历程大体上可分为两个阶段：第一阶段是2001-2005年，为起步积累阶段，台州农资确立了在台州农资市场的主导地位。第二阶段是从2006年至今，为探索发展阶段，台州农资实施了走出去，向上游拓展和向下游延伸的投资战略，初步建立起服务引领的农资经营模式，为进一步发展积聚了能量。总体分析，台州农资的成功除具有前瞻性的产品作为基础外，更离不开其在经营策略，产品服务、供应链以及营销运作上的创新，这种全新的商业模式可以概括为“技物结合”、立足农民、连锁经营。
一、技物结合
“技”指的是标准化的农资使用技术，“物”指的是台州农资引进的高科技农资商品。通过指导农民科学合理地利用标准化农资使用技术，激发高科技农资商品的最大效用，台州农资通过各种服务途径的免费无偿提供，帮助农民充分利用农资商品，实现农产品利润最大化，主动担当起各种角色：
1.庄稼医生台州农资提供给农民的农资使用技术，在建议农民使用某种农资商品之前，往往都需要通过实地诊断，实现“对症下药”，如对肥料的使用，需要先经过实地的土地测量，然后根据具体土地状况，进行配方施肥。各个门店都配备了具有丰富经验的庄稼医生，开展“门诊服务”，对农民开展生产全过程技术服务。这种完善的技术服务支持不仅解决了农民农资使用时的困难，同时大大提高了企业品牌知名度。
2.信息保姆建立农民信息资料库，利用物联网络，移动短信平台和公司档案设施，通过科学技术把握科学的农作物时间表，准备的为农民提供种植作物的产前、产中、产后的种植消息，有针对性的指导农业工作的开展。提供的信息涵盖农业生产的各个方面，如合适的播种时间，合理的打药方式，精确的施肥计量等等，指导农民进行科学生产，促进食品安全，农民增收，农民亲切地称其为“信息保姆”。
3.农技博士
台州农资发行定期月刊《植保园地》(2000份/期)及各种不同农时的各种作物操作规程，解决方案。通过聘请农技专家及相关技术人员，以《植保园地》为传播工具，内容涵盖：为农民提供测土配方、统防统治服务，明确出口基地绿色食品对不同国家的农残标准，承担农资厂家新品种试验机成果展示、推广等。通过标准化农资使用及时的传播，帮助农民科学种田，合理用肥。
4.培训导师
此外，台农充分利用总部基础实施完备的优势，适时开展技术培训会，根据根底不同农时、不同农作物，开展对农民的技术培训，为农民示范各种农作物种植操作规程及农业问题解决放啊名。平均每年召开400多场农民培训会，为农场进行当前农事技术进行全面及时的指导，同时为农民开展咨询解答，远程视频培训、田间实地指导等培训服务。5.全能配送员台州农资设身处地体会农民的需求、坚持农资产品送到农民田间地头的理念，实现了农资连锁店经营的“六统一”、包括统一门店、统一标识、统一配送、统一管理、统一服务、统一价格，同时实行“三配送”制度，在给农民提供农资配送的同时，针对具体的农产品进行信息配送和农技配送，保障农民合理科学地使用农资商品，充分实现优质农资商品的效用。在国兴农信息技术研发的“农业云”平台方案中，国兴农信息技术公司将搭建仓储物流平台，目前得以实施的农资连锁管理平台中，针对农资的农资仓存已有系统的规划设计，具备较强大的仓库管理、库存盘点功能，极大的方便了企业对于库存物资的管理。
二、连锁经营
农资连锁经营一直是各级党委政府部门大力倡导的并全力扶持的新型农村经济发展模式，也是可以快速复制的先进的现代化商业模式，台州农资将技物结合和连锁经营相结合，向农民引荐高科技的农资商品。“技物结合、连锁经营”模式经几年的探索与发展初显成效，在浙江省初成网络，此外，实施“走出去”战略，在海南、广东、云南、湖南、上海、江苏等地开设直营参盟门店22家，辐射苏、沪、闽、粤、琼等省。将技术服务送到农民田头，有力地保障了从事规模农业的农民对生产物资供应和技术指导需求。为满足台州及周边区域，省内外部分区域的农民合作社、规模农业生产基地、农产品出口基地对农资供应、农技服务的需要，台州农资构建三级销售的连锁网络体系，即：总部采购中心网，市县级配送网、镇村级连锁门店服务网、实现产品、服务、及时向目标市场的分级渗透和产品营销网与技术服务网的充分结合。
一、技物结合
“技”指的是标准化的农资使用技术，“物”指的是台州农资引进的高科技农资商品。通过指导农民科学合理地利用标准化农资使用技术，激发高科技农资商品的最大效用，台州农资通过各种服务途径的免费无偿提供，帮助农民充分利用农资商品，实现农产品利润最大化，主动担当起各种角色：
1.庄稼医生台州农资提供给农民的农资使用技术，在建议农民使用某种农资商品之前，往往都需要通过实地诊断，实现“对症下药”，如对肥料的使用，需要先经过实地的土地测量，然后根据具体土地状况，进行配方施肥。各个门店都配备了具有丰富经验的庄稼医生，开展“门诊服务”，对农民开展生产全过程技术服务。这种完善的技术服务支持不仅解决了农民农资使用时的困难，同时大大提高了企业品牌知名度。
2.信息保姆建立农民信息资料库，利用物联网络，移动短信平台和公司档案设施，通过科学技术把握科学的农作物时间表，准备的为农民提供种植作物的产前、产中、产后的种植消息，有针对性的指导农业工作的开展。提供的信息涵盖农业生产的各个方面，如合适的播种时间，合理的打药方式，精确的施肥计量等等，指导农民进行科学生产，促进食品安全，农民增收，农民亲切地称其为“信息保姆”。
3.农技博士
台州农资发行定期月刊《植保园地》(2000份/期)及各种不同农时的各种作物操作规程，解决方案。通过聘请农技专家及相关技术人员，以《植保园地》为传播工具，内容涵盖：为农民提供测土配方、统防统治服务，明确出口基地绿色食品对不同国家的农残标准，承担农资厂家新品种试验机成果展示、推广等。通过标准化农资使用及时的传播，帮助农民科学种田，合理用肥。
4.培训导师
此外，台农充分利用总部基础实施完备的优势，适时开展技术培训会，根据根底不同农时、不同农作物，开展对农民的技术培训，为农民示范各种农作物种植操作规程及农业问题解决放啊名。平均每年召开400多场农民培训会，为农场进行当前农事技术进行全面及时的指导，同时为农民开展咨询解答，远程视频培训、田间实地指导等培训服务。5.全能配送员台州农资设身处地体会农民的需求、坚持农资产品送到农民田间地头的理念，实现了农资连锁店经营的“六统一”、包括统一门店、统一标识、统一配送、统一管理、统一服务、统一价格，同时实行“三配送”制度，在给农民提供农资配送的同时，针对具体的农产品进行信息配送和农技配送，保障农民合理科学地使用农资商品，充分实现优质农资商品的效用。在国兴农信息技术研发的“农业云”平台方案中，国兴农信息技术公司将搭建仓储物流平台，目前得以实施的农资连锁管理平台中，针对农资的农资仓存已有系统的规划设计，具备较强大的仓库管理、库存盘点功能，极大的方便了企业对于库存物资的管理。
二、连锁经营
农资连锁经营一直是各级党委政府部门大力倡导的并全力扶持的新型农村经济发展模式，也是可以快速复制的先进的现代化商业模式，台州农资将技物结合和连锁经营相结合，向农民引荐高科技的农资商品。“技物结合、连锁经营”模式经几年的探索与发展初显成效，在浙江省初成网络，此外，实施“走出去”战略，在海南、广东、云南、湖南、上海、江苏等地开设直营参盟门店22家，辐射苏、沪、闽、粤、琼等省。将技术服务送到农民田头，有力地保障了从事规模农业的农民对生产物资供应和技术指导需求。为满足台州及周边区域，省内外部分区域的农民合作社、规模农业生产基地、农产品出口基地对农资供应、农技服务的需要，台州农资构建三级销售的连锁网络体系，即：总部采购中心网，市县级配送网、镇村级连锁门店服务网、实现产品、服务、及时向目标市场的分级渗透和产品营销网与技术服务网的充分结合。
