农资经销商，你还想干几年？

1、产品多元多样化经营不如抓住几个盈利单品

科学合理、专业化、简单化的产品组合，对农资经营商的经营有很大的帮助。但在产品怎样布局，怎样选择往往陷入误区，即总认为经营的产品品类越多，抗风险能力越强，品种越全，盈利机会就越大。其实不然，经营的产品名目繁多，就增加对产品优化的难度。那个产品好，那个产品不好，自己也说不清。有个著名的二八定律，赚钱的其实就是20%的那几个产品，其他的80%的产品都是徒劳无功。所以，与其忙死累死，不如轻松些，做好几个拳头产品。

2、品牌是制胜法宝

品牌的本质是什么?是一种资源占有力。对于任何一个从事市场或营销工作的人而言，品牌是一个最基本，但同时也最难以理解的概念。

大部分农资经销商都有过苦心经营数载无人闻知的悲叹。仔细想想确实也是，在经营产品的数年后，在当地根本没有一个属于自己响当当的品牌名字，至始至终徘徊在重产品经营而忽视品牌建设的怪圈中不能自拔。看看十年之后有谁还能耳熟能详的说出十年之前某个产品的品名、功效、使用方法、生产厂家以及产品成分，市场经营的规律就是遵循“到某某店去买某个产品”，反之而不成立。农资经销商由产品经营转为店面（狭义的品牌经营）经营已经势在必行，所以精心打拼若干年后定会在消费者心中烙下品牌之印，而产品随着时间的荏苒在人们的记忆中会淡淡退去，因此“百年老店”之说就不用释然了。这样，避免了无谓的争斗，他们斗他们的，我做自己的事赚自己该赚的钱。

3、规避赊账及产品质量风险

能够在生意越来越难做，市场竞争越来越残酷的今天一拔头筹呢？，要从实际情况出发，充分考虑并论证多元化可能带来的种种风险，澄清一些认识上的误区，建立相应的风险防范机制，冷静、理智、慎重地运用这一战略。要统筹其专业范畴内的经营战略、市场组织、营销策划、市场开发、营销举措等，利用其专业化经营的“核心”地位，以专业管理为手段，强力引导和推动专业发展。在发挥专业经营的集合优势中，增加专业经营的“靶向”作用，提高专业经营效能。农资业务虽然种类较多，但都是农资经营商所经营的业务，业务营销效果主要靠营销人员的营销手段、技术和技能。因此，农资专业化经营是农资经营商今后的发展趋势。避免陷入因赊账资金链断裂进退两难，熬时间，也不再为意外的风险整日提心吊胆，卖个农资比卖毒品还操心。